Archivo por meses: diciembre 2009

Ya tomé al vendedor, ¡Pero no vende… !.

Frase típica en la PyME que muestra la frustración de aquel que supuso que con la contratación de un vendedor el camino de la venta se encontraba resuelto. Lamentablemente, la premura en alcanzar el nivel de ventas deseado no se verá materializada en hechos hasta tanto no se lleve a cabo el proceso correcto en el tema. La venta es un tema difícil y complejo que no puede allanarse con el simple acto de la contratación, aún siendo este el mejor vendedor. (más…)

La toma de decisiones y el “bloqueo psicológico”.

A la hora de decidir todos los seres humanos enfrentamos a nuestro peor enemigo; a nosotros mismos. Nuestra carga genética; los mandatos familiares y sociales recibidos; nuestras experiencias en la niñez, los traumas y vivencias experimentados; etc.; conforman entre otros, nuestra personalidad; la singular interpretación de la realidad así como nuestra posibilidad de respuesta. En base a todo ello, en nuestra mente tenemos obstáculos, resistencias y/o bloqueos psicológicos que pueden provocar perjuicios en el proceso de toma de decisiones (entre otras áreas) alterando la capacidad de decisión e incluso hasta limitándola de manera absoluta. Sin meternos en Psicología, pero a efectos de poder trabajar sobre nuestro problema, comentaremos algunos bloqueos: (más…)