¿Es necesario saber vender?.

por | 7 mayo 2009
Algunos emprendedores sienten muchos deseos de iniciar su negocio, y no lo hacen por una simple razón: El pánico a vender. Ya sea que usted piense en un negocio de venta por distribución, venta directa al publico, prestar un servicio, o cualquier otro ramo en el que desee iniciar su negocio siempre tendrá que vender algo. Cualquier negocio para poder generar ganancias depende directamente de las ventas, ya sea que sea un producto o un servicio. El miedo a las ventas es tan fuerte que esta es la principal razón por la cual muchos emprendedores nunca dan el paso decisivo hacia su negocio, y mientras ellos estan sentados tratando de evitar vender, otras personas les están ganando todo el terreno. Todos los días usted vende algo, si es padre de familia vende su autoridad, si es empleado de una empresa vende sus servicios, si usted es maestro vende sus conocimientos, cada día mientras usted conversa con alguien usted está vendiendo sus puntos de vista, entonces ¿por que no gana más dinero con ello? Si a usted le es especialmente traumático el pensar en vender algo, trate de leer libros motivacionales que le ayuden a controlar su miedo, si usted ya es vendedor puede leer nuevos libros sobre nuevas técnicas, también puede tomar cursos de oratoria, porque cuando usted aprende a plasmar sus pensamientos y expresarlos correctamente usted puede vender mucho más sin hacer notar que en realidad está vendiendo. En mi caso personal tengo la ventaja de ser vendedora nata, me viene de mi padre el cual era capaz de venderle un refrigerador a un esquimal. Le voy a confiar mi mas grande secreto para tener exito en las ventas: No hable, escuche. Su cliente le dira todo lo que usted necesita saber para venderle, inclusive es posible que ese cliente le platique sus problemas personales, no importa usted escuche. El 99% de las personas quieren ser escuchados, si usted llega con un discurso largo entonces el que esta hablando es usted, no su cliente, el cual lo mandara por un tubo, en cambio si escucha usted con atención su cliente lo apreciara y usted se ganará su confianza. Una vez que usted se gana la confianza de un cliente la venta viene completamente sola. Si de plano cree usted que las ventas no son lo suyo, siempre puede contratar un buen vendedor o asociarse con uno. He conocido negocios que podían ser muchísimo más exitosos si tan solo tuvieran un buen vendedor, porque el producto es tan bueno, que se vende casi solo, sin embargo, con un buen vendedor ese mismo negocio podría estar vendiendo hasta un 300% más de lo que ya lo hace. Nunca escatime pagar un buen sueldo y/o comisiones a un buen vendedor, porque el éxito de su negocio depende principalmente de las ventas. El tener vendedores motivados equivale a tener ventas aseguradas. Autor: Yadira Barbosa.
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