Archivo de la etiqueta: estrategia de venta

Soy vendedor

Por Miguel Mejía columnista de Inyes Latino Creo haber nacido para triunfar. Ni los vaivenes de la economía ni los altibajos del mercado han de obscurecer mi visión. No habrá vendaval que doblegue mi voluntad para alcanzar mi sueño… es que creo firmemente haber nacido para triunfar. Creo poseer las habilidades necesarias para tener éxito en la vida. Sobre todos mis talentos, se me dio la capacidad para aprender. He incorporado a mi haber, muchas destrezas que años atrás ni siquiera imaginaba. Angustia y Lágrimas han sido mis maestras. Risa y Esperanza mis colegas. Por ello, creo poseer todas las habilidades necesarias para tener éxito en la vida. (más…)

El que parte y reparte se lleva la mejor…

Dr. Daniel H. Casais 23-03-2010 | Pensar en atacar a todo un mercado (considerando el todo de una categoría) exige hoy a cualquier empresa la aplicación de muchos y variados recursos (campaña comunicacional; logística; alta producción y stock; recursos humanos internos y externos;…grandes erogaciones) para solo “intentar” lograr dicho objetivo. Lógicamente, este objetivo es propio de grandes empresas con disponibilidad de recursos acorde al tamaño y dispersión del mercado objetivo. De no ser así, es prácticamente seguro que el esfuerzo demandado conlleve el quiebre de la organización mucho antes de poder alcanzar minimamente sus metas. (más…)

55 RESPUESTAS A PREGUNTAS CLAVES EN VENTA.

55-respuestas-a-preguntas-clave-en-ventas-8473564944-9788473564946 Hoy día hay muchos libros en el mercado que tratan sobre las ventas y la necesidad de ser más eficaces en la gestión comercial.55 Respuestas a preguntas clave en ventas 55 Respuestas a preguntas clave en ventas, editado por ESIC, es un libro distinto, ameno, para ser leído por todas las personas que practican la venta como su profesión diaria o desarrollan puestos de responsabilidad como directores comerciales o jefes de ventas, o bien son estudiantes de escuelas de marketing o de negocios en general. Se puede adquirir en librerías especializadas, El Corte Inglés y solicitándolo a la propia Editorial ESIC. (más…)

¿QUÉ HACEMOS PARA EVITAR LA PÉRDIDA DE UN CLIENTE?

Cuando la demanda es mayor que la oferta, aumentar la cartera de clientes es una tarea sin esfuerzo alguno. Ante la necesidad, el consumidor se acerca hasta el oferente a fin de hacerse del producto/servicio. Este modelo, le permitía al oferente, modificar las reglas de juego y así reducir horarios de atención, entregas parciales o no en las condiciones pactadas, e incluso, aumentar los precios. (más…)