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Más de la mitad de las empresas españolas vende más gracias a Internet

Un 59%. Ese es el elevado porcentaje de pequeñas y medianas empresas que, bien gracias a una página web, tienda online, redes sociales o todas estas opciones, han logrado aumentar sus ventas en los últimos tiempos. Estos datos se han extraído de un estudio realizado por Websa100, agencia de marketing online, cuya denominación es: Situación actual de la pyme española en el mundo digital. Es a través de este informe mediante el que podemos conocer otros interesantes datos como que más de la mitad de las empresas -8 de cada 10-, se han lanzado a la aventura creando una página web o una tienda online, aunque solo el 36% de ellas tiene entre uno y cuatro años, mientras que el resto han sido creadas en el último año. Lo mismo ocurre con las redes sociales, cada vez más utilizadas por las empresas. De ellas, el 79% de las empresas cuenta con perfil en Twitter, seguida muy de cerca por Facebook con un 75%, LinkedIn con el 58% y otras como Google + o Pinterest con un 37 y un 20% respectivamente. Es evidente que Internet juega un papel fundamental a la hora de promocionar un negocio, razón por la que cada vez más pymes se dan cuenta de los grandes beneficios que aporta la red. Por ese motivo un elevado 67% de las empresas no duda en utilizar acciones de marketing online (entre ellas SEM, SEO, newsletters, un blog o acciones en redes sociales) para lograr un mejor posicionamiento en Google. De todas estas acciones, la más utilizada son las acciones SEO con un 50%, el blog un 35%, el envío de newsletters un 29%, el marketing en redes sociales, especialmente Facebook, un 16% y el SEM un 11%. Fuente: mbcapps.es

5 estrategias para vender más por Internet

¿No sería divertido que, cada vez que un cliente entrara en nuestra página web, comprara nuestros productos o servicios? O que, cada vez que habláramos por teléfono, ¿nuestra cuenta de banco engordara más? ¿Qué tal si, cuando hablemos en público, el 50% o más compra? Suena divertido, y SÍ es posible aumentar las posibilidades de venta, pero para lograrlo necesitas ANTES estas 5 estrategias para poder lograrlo con facilidad. Presta atención… 1. Posiciónate. Lo repito Cuando de vender se trata, nada como posicionarte como experto frente a tus clientes. Y esto va más allá que escribir un artículo porque las personas están hartas de tanta información. Posiciónate hablando en público… Siendo entrevistado por otros (contacta con ellos y diles que te entrevisten para sus clientes)… Haciendo alianzas con personas que tengan tus clientes potenciales… Sácate fotos con celebridades o personajes conocidos… Escribe historias de éxito de tus clientes… ¡El cielo es el límite! 2. Aprende a vender Este es un arte que se aprende. Por lo tanto, invierte en expertos que tengan sistemas para atraer y cerrar ventas. Yo, por ejemplo, uso la Técnica de 4. Y consiste en… * Preguntarles por sus obstáculos y sus objetivos. * Preguntarles para indagar en las consecuencias de no tomar acción. * Preguntar para indagar sobre sus deseos. * Y cerrar la venta con integridad, sin presiones y con una actitud desapegada del SÍ o el NO del cliente. 3. Precalifica Un vivo ejemplo de precalificación es mi página, en la que ofrezco mis servicios de Coaching Privado Platino. Aquí le dejo saber al cliente que debe generar $25.000 o más anuales en su negocio para que YO considere hablar con él (además de otras cualidades). Esto no es ser arrogante. Es ser realista y ver que mi tiempo y el de la persona vale oro. Una hora invertida en alguien que no puede, por la razón que sea, solo te drena de energías mejores que puedes invertir en personas que SÍ pueden. Simple. Precalifica. 4. Aumenta tu lista Si te pregunto si usas un boletín y me dices que no, dos cosas están pasando. O no sabes cómo hacerlo o piensas que es difícil. No es tu culpa, pero yo no vengo a pintarte las cosas color de rosa. La realidad es que tus riquezas están en tu lista y edificarla es la puerta hacia más ventas. Mi Cliente Ana Zabaleta, pasó de 3000 contactos en 3 años (leeeeento) a ¡1000 contactos mensuales con mis estrategias para aumentar su lista! Es decir, al ritmo al que va con mi ayuda, en 3 años tendrá un promedio ¡de 36.000 clientes potenciales! Aumenta tu lista, ¡aumenta tus ventas! No hay otra. Y por último… 5. Entusiasmo, simple entusiasmo ¿Te conté que cuando estuve en las ventas directas no tenía auto, era invierno y tomé prestado un “kit” de ventas de mi directora mientras me llegaba el mío? ¿Y que con solo entusiasmo logré reclutar más y vender más que las otras vendedoras? ¡Así es! Mary Kay nos decía que, lo que no sabes, debes reemplazarlo con entusiasmo. Y eso es lo que hago en mi negocio. Creo tanto en mí, en lo que doy, en lo que soy y en los resultados que obtendrás, que es a través del entusiasmo como contagio a otros. ¡Haz lo mismo! ¿No sabes cómo sacar entusiasmo? Imagínate que te están picando en las nalgas 20 hormigas bravas y que, si no vendes con entusiasmo, más te picarán. Por Diana Fontanez Fuente: http://www.estrategiasgratis.com/

10 consejos para optimizar las estrategias de marketing de pequeñas empresas en Facebook

Muchos estudios recientes demuestran que los propietarios de las pequeñas empresas creen erróneamente que no tienen tiempo, dinero u otros recursos para invertir en promociones en Facebook. Lo cierto es que no se necesita un Community Manager para desarrollar esta tarea, ni invertir mucho dinero o tiempo, sino que con recursos mínimos podemos marcar nuestra presencia en Facebook. ¿Cómo? Aquí te damos 10 consejos sobre cómo hacerlo. Manejar las expectativas: Debemos ser realistas con lo que pretendemos para que nuestro acercamiento a las redes sociales sea positivo. No debemos esperar a tener miles de fans en nuestro primer mes, sino en números mucho más bajos. Si sobrepasamos la marca que nos marcamos, saldremos más fortalecidos y animados que antes. Tomarnos un tiempo: No es necesario estar todo el día en Facebook, ni ocupar nuestro tiempo libre. Sólo debemos dedicarle una hora al día para ello, incluyendo responder correos o mantener conversaciones con los clientes y fans. Aprender todo lo que podamos de otras páginas y resolver nuestras dudas en el sitio oficial del Centro de Asistencia de Facebook. Esto nos ayudará a comprender y manejar muy bien esta potente red social. Crear una página, no un perfil: No sólo no está permitido por las reglas de Facebook, sino que lo primero que haremos será agregar a nuestros amigos al perfil por tenerlos a un grado de distancia, con lo que sólo bastará con invitarles a ser fans de nuestra página. Actualizaciones de estado frescas: frases ingeniosas y divertidas animará a nuestros fans a participar y una vez generado cierto feedback, podemos lanzar preguntas para potenciar la conversación. Mantener conversaciones particulares: enviar agradecimientos a un mensaje, responder siempre a los usuarios haciendo referencia a quién le estamos hablando y prestar mucha atención a las peticiones que los fans nos hacen, es la clave para generar confianza y mejorar nuestra reputación. No hacer spam. Los mensajes en masa quedan descartados. Si tienes algo importante para decir, déjalo en tu muro que los fans le verán. Crear promociones. Hacer algún descuento para los clientes que ingresan a la página nos potencia muchísimo, pero no debemos limitarla sino que, cada cierto tiempo, es bueno lanzar una nueva promoción para los fans que se encuentran en forma permanente, para evitar que pierdan el interés. Fomentar el check-in. Marca en Facebook cada vez que estés en tu lugar de trabajo, así los usuarios estarán atentos a novedades que puedas presentarles. fuente: Puro Marketing

Internet, el mejor prescriptor.

Atrás quedó hojear los catálogos de productos para decidir cuál es el que más se adapta a nuestras necesidades o gustos, ahora lo que hacemos el 91 por 100 de los españoles es navegar por la red para informarnos sobre los mismos. Si bien nuestros hábitos a la hora de la elección han cambiado, cuando adquirimos los productos continuamos con el sistema tradicional de acercarnos al establecimiento físico. España, en este sentido, aún está lejos del resto de Europa que realiza sus compras de forma on line. (más…)

12 tecnicas de marketing online.

La Web crece de forma vertiginosa constantemente. Cada día se crean millones de páginas en Internet, muchas de las cuales buscando establecer un negocio en la Red o ampliar horizontes para el que ya tienen offline. Del mismo modo, millones de usuarios utilizan cada día buscadores como Google en busca de productos e información útil, y éstos usuarios cada vez realizan búsquedas más precisas, exigiendo más de la información y servicios que les ofrece la Red. Hay que tenerlo muy en cuenta: el usuario ya no se conforma con cualquier cosa. En primer lugar, porque según pasan los años nos hacemos más expertos acerca de lo que podemos buscar y conseguir a través de Internet. En segundo lugar, porque las empresas se están dando cuenta de las posibilidades de mercado que ofrece la Red y compiten entre ellas (cada vez más duramente) para "llevarse al cliente a su cartera". (más…)