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CÓMO LLEGAR A LA CAJA NEGRA DEL CEREBRO.

Los nuevos productos llegan con desventaja a los estantes de los supermercados. La mayoría de los consumidores son fieles a la marca y compran siempre los mismos productos por la fuerza de la costumbre. Por eso, el 70% de los productos nuevos no logra llegar al carrito de la compra. Los especialistas en publicidad están investigando los patrones de la toma de decisiones de los consumidores y colaboran en su búsqueda con psicólogos, biólogos e investigadores del cerebro.

Un consumidor entusiasmado por probar cosas nuevas, ese es el sueño de cualquier anunciante. Pero esta idea de consumidor crédulo de las afirmaciones publicitarias no se corresponde mucho con la realidad. 7.500 productos compiten en las estanterías de los supermercados por conseguir la atención del consumidor. Pero de todo este surtido de marcas y productos, en los hogares entran unos 466 artículos diferentes en total. Sólo cuando los especialistas en publicidad sean capaces de comprender cómo funcionan nuestros sentidos y puedan cooperar con psicólogos, biólogos, investigadores del cerebro, especialistas en acústica y químicos, podrán emprender el camino de creación de marcas "sensuales". Como explica el documental Black Box Gehirn (La caja negra del cerebro), que pueden ver en MarketingDirecto TV, el neuromarketing permitirá el control de la eficacia de sofisticadas estrategias de marketing de base científica. Los hallazgos de la investigación del cerebro sobre cómo se toman las decisiones, la emocionalidad y el procesamiento de señales, ayudarán a diseñar estrategias publicitarias. Ver sitio.

LAS ONDAS CEREBRALES AYUDAN A MEJORAR EL MARKETING .

Un servicio de Nielsen y NeuroFocus permite a los anunciantes japoneses escanear las ondas cerebrales de consumidores potenciales para mejorar la eficacia de sus estrategias de marketing.

El sistema diseñado por NeuroFocus y Nielsen permite escanear qué ocurre en el cerebro de consumidores voluntarios cuando recibe los estímulos de determinados productos o anuncios. Una gorra de béisbol especialmente equipada mide las ondas cerebrales 2.000 veces por segundo para las respuestas del cerebro. Al exponer al sujeto de forma repetida a un mismo anuncio u producto, los investigadores pueden descubrir las respuestas inconscientes, así como el punto en el que un mensaje comercial empieza a perder su eficacia. Otros de los aspectos que se pueden observar con el escaneado de las ondas cerebrales son los niveles de atención, el grado de implicación emocional y la capacidad para retener información. NeuroFocus y Nielsen comenzaron a colaborar en el campo del neuromarketing en febrero de 2008, cuando los centros de investigación de Nielsen, Digital Labs, incorporaron técnicas de investigación de NeuroFocus, especializada en esta área. Ver sitio.

EL NEUROMARKETING OFRECE SEIS CLAVES INFALIBLES.

El neuromarketing es tendencia. El estudio del cerebro a través de su actividad gracias a la resonancia magnética (fMRI) está en boga, los libros sobre el tema proliferan. Muchos anunciantes y marketinianos se preguntan si estas modernas técnicas son la respuesta definitiva a la saturación publicitaria. El resultado son opiniones controvertidas, tal y como recoge Entrepreneur.com msnbc.

De un tiempo a esta parte las grandes corporaciones han venido sirviéndose de esta herramienta para encontrar nuevos hallazgos. El elevado precio de la realización de estudios de fMRI no habría posibilitado su acceso a empresas de menor tamaño. Sin embargo grupos de neurocientíficos y profesionales del marketing están trabajando para poner estos avances al alcance de todos sin necesidad de alquilar ningún aparato. (más…)