Los “MINI-SITIOS”: un negocio efectivo.

por | 11 Mayo 2009
Hay mini-sitios con diferentes estructuras y metodologías, pero todos tienen cosas en común... Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris. Cada sitio vende UN SOLO producto o servicio, no hay presentaciones Flash, ni gráficos animados, ni links que conduzcan fuera de la página, ni banners, ni ningún tipo de publicidad extra. Nada dentro de la página distrae al lector del objetivo principal... que es comprar lo que allí se ofrece! Una definición simple: Para explicarlo de manera sencilla, un mini-sitio es una carta de ventas poderosa y un link que lleva al interesado a una página segura donde se procesará la compra-venta. El mini-sitio NO ofrece ninguna otra opción u objetivo. Supongamos que tu negocio online consiste en comercializar e-books y software que le ayuden a las personas a educar a sus hijos... cada producto es “candidato” para dedicarle un mini-site para enfocar su comercialización. Sistemas de afiliados: En la mayoría de los casos, es conveniente “pre-vender” el producto o servicio ANTES de desviar al potencial cliente a la página de ventas asignada al afiliado. Pre-vender es indispensable para asegurarse la venta. Teniendo la certeza que el producto en cuestión es de excelente calidad y que la empresa (administradora del sistema de afiliados) es confiable, un mini-site puede llevarte a lograr las tan ansiadas ventas! Pre-vender el producto en un mini-site de 1 o 2 páginas brinda la posibilidad de que el potencial cliente se informe de antemano y entre a la página del afiliado con la tarjeta de crédito en su mano. NOTA: esto es muy útil e indispensable si se está comercializando un producto cuya página de afiliado está en un idioma diferente al del lector. He notado que muchas personas promocionan un producto o servicio (Autorespondedores, software, sistema publicitario, etc) y conducen a los interesados a una página en inglés! No todos los hispano-parlantes tienen la habilidad de entender un segundo idioma... y eso hace que se abandone el sitio de inmediato (aunque el producto y precio sean excelentes) En cambio, si se PRE-VENDE a través de un minisitio, los resultados finales serán diferentes! Productos de gran demanda: Para poder ganar dinero vendiendo productos o servicios de sistemas de afiliados, es necesario que las comisiones sean importantes y que dichos artículos sean de “gran demanda” Deberías indagar previamente: aceptación y demanda del público, precio, calidad, y comparación con la competencia directa. También: que cantidad de afliados tiene el sistema. Qué esperar de un minisitio? Por supuesto, el propósito es generar ventas. Tal vez, dependiendo del tipo de producto y cantidad de interesados, un solo minisitio no alcance para obtener las ganancias suficientes para vivir de ello. El truco consiste en crear varios mini-sitios independientes (con productos relacionados o no) Esto es muy fácil de llevar a cabo... con un solo sitio web, podrías dividirlo en carpetas... una para cada mini-sitio. Demanda de tiempo: Muchas personas creerán que se puede construir un mini-sitio en menos de 1 hora... “cortan” y “pegan” texto de sus páginas de afiliados o enumeran 4 o 5 características, mencionan el precio y colocan el botón para adquirirlo. Las cosas no son tan fáciles... partiendo del hecho que un mini-sitio es una carta de ventas, se deben cubrir todos los interrogantes que un potencial cliente pueda hacerse: Un poderoso título y un subtítulo, breve descripción, BENEFICIOS principales que el lector desee obtener, mantener al lector interesado para que no abandone la lectura, mostrar características que lo distinguen de la competencia, otros beneficios, garantías, precio, formas de pago, forma de envío, atención al cliente, bonus o extras, datos personales, comerciales y de contacto, etc etc. Todo eso lleva su tiempo, tanto en investigación del producto, como del tipo de público interesado (lo que busca el potencial cliente), redacción (utilización de las palabras y frases correctas), diseño, estructura de la carta, etc Personalmente, en mi negocio, el tiempo invertido en redacción es altamente redituable. La cantidad de ventas varía muchísimo de una página a otra, con un título u otro, mostrando estos o aquellos beneficios, etc Generando visitantes interesados en un mini-sitio Pues bien, teniendo un producto de gran demanda con una poderosa carta de ventas, todo lo que resta hacer es promocionar el sitio para captar potenciales clientes. La tarea no es muy diferente a la de sitio tradicional, mas grande. Sin dudas, el mayor afluente de público provendrá de los buscadores y directorios, por lo que es primordial que optimices tu mini-sitio y lo inscribas manualmente en ellos. Hay estrategias de marketing y promoción utilizadas por sitios web informativos o con servicios (por ejemplo con algún contenido gratuito) que no vas a poder emplear en los mini-sitio... entre ellos se encuentran: Intercambio de links , Intercambio de anuncios publicitarios , Boletín informativo , Libros electrónicos gratis, Suscripciones de todo tipo , Etc Pues recuerda que un minisitio solo se enfoca a la venta de un solo producto o servicio. Aunque si son muy efectivos los anuncios clasificados (gratis o pagos) que puedas publicar en la red. Un buen mini-sitio puede convertirse en una fuente continua de ingresos Cualquiera puede crear un mini-sitio y obtener ganancias?? La respuesta es: si y no. Si bien cualquiera que posea una computadora puede manejar un negocio de este tipo, se necesitan ciertos conocimientos indispensables: * Crear títulos que capten la atención del lector a simple vista * Crear contenidos de cartas de venta que vendan por sí solos * Aprender a cobrar con tarjetas de crédito online * Conocer los medios efectivos –y gratuitos- de publicidad en la red * Aprender a cerrar las ventas * automatizar el negocio * Etc Si tienes un producto o servicio de gran demanda para comercializar por Internet y no quieres perder tu tiempo ni tu dinero, te recomiendo sinceramente que adquieras la principal herramienta que no debe faltarle a un emprendedor de la red: los conocimientos! CONSEJO 1: Como promocionar y vender fácilmente: en otra oportunidad te hemos informado de una de las técnicas mas efectivas de promocionar tus productos, servicios o tu sitio, utilizando libros electrónicos de distribución gratuita. Los ebooks son una poderosa herramienta de ventas y publicidad, se crean en solo un par de minutos sin necesidad de tener conocimientos especiales, no requieren inversión y se distribuyen masivamente por toda la red, permitiéndote poner tu producto o servicio frente a los ojos de potenciales clientes! CONSEJO 2: Buen posicionamiento en buscadores: Es sabido que para obtener visitantes a través de los buscadores, es imprescindible aparecer dentro de los primeros 10 o 20 lugares en los resultados que el público calificado busca. CONSEJO 3: Páginas que NO deben faltar en tu sitio web: * Página principal (index.htm) * Pág. con Carta de ventas * Pág. con formulario de suscripción a una lista de correo * Pág. de “gracias por suscribirse” * Pág. de detalle de cada uno de tus productos * Pág. con información de contacto y de la empresa * Pág. de pedido u órdenes de compra * Pág. de “gracias por su compra”
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